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亚马逊小类目BSR，大卖净利润3个月增长了148%

据了解，鼎阳科技是一家研发驱动型的高新技术企业,专注于通用电子测试测量仪器的开发和技术创新,具有自主核心技术的数字示波器、波形与信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪等产品,具备国内先进通用电子测试测量仪器研发、生产和销售能力。

从公开资料可以获悉，鼎阳科技的上市流程已经走到提交注册阶段，只差注册结果公布了。

事实上，鼎阳科技作为一家研发驱动型的高新技术企业，在亚马逊上的成绩也有目共睹，其品牌产品SIGLENT，经常霸占小类目的榜首。

2021 年 1-3 月，公司实现营业收入 6,532.52 万元，与上年同期相比增长75.27%；实现归属于母公司股东的净利润 1,880.78 万元，与上年同期相比增长141.42%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 1,837.02 万元，与上年同期相比增长 148.66%。

小编还了解到，亚马逊为鼎阳科技经销商。鼎阳科技美国子公司按照对亚马逊销售金额的一定比例向亚马逊支付推广费、运费、售后服务费，深圳本部不承担该等费用。2018 年、2019 年、2020 年 1-6 月亚马逊向鼎阳科技采购的产品数量分别为 7,525台、13,081 台、9,030 台。

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毛利率连续3年超50%，鼎阳科技在亚马逊上的营业收入比例大幅增加

下面我们可以了解一下鼎阳科技的毛利率以及在亚马逊上的营业收入。

报告期内，鼎阳科技前五大客户情况如下：

从图中可以看出，鼎阳科技在亚马逊平台上的营业收入占比逐年上升，2020年度的营业收入高达4108.64万元，而2018年，其在亚马逊平台上的营业收入仅为1462万元。

为规范公司运作，减少关联交易，公司设立了子公司北美鼎阳和德国鼎阳并分别于 2018 年 4月和 2018 年 8 月承接关联方相关的资产以及业务，子公司承接业务前，美国鼎阳与欧洲鼎阳的客户均以知名经销商为主。

2018 年度、2019 年度和 2020 年度，公司营业毛利分别为 7,902.68 万元、10,252.18 万元和 12,601.34 万元，呈逐年增长趋势。

报告期内，公司营业毛利主要来源于主营业务，公司主营业务毛利按产品划分情况如下：

公司主营业务毛利的构成总体与收入结构相匹配。其中，数字示波器是公司的传统优势产品，系报告期内公司主要毛利来源。频谱和矢量网络分析仪毛利占比逐年上升，主要与其收入占比提高、毛利率水平相对较高有关，随着该类产品的逐步推广及市场认可度提高，频谱和矢量网络分析仪将成为公司未来重要的利润增长点。

报告期内，公司主营业务毛利率按产品划分情况如下：

报告期内，公司主营业务毛利率分别为 51.29%、54.06%和 57.19%，整体呈平稳上涨趋势，主要原因有以下3点：

（1）公司研发设计能力较强。

（2）公司报告期内销售产品结构有所优化，毛利率水平较高的产品系列销售占比逐年增加，相应提升了整体毛利率。

（3）随着公司规模不断扩大，报告期内生产规模经济效应得到显现。

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鼎阳科技以境外销售为主，采取自主品牌和ODM相结合的销售模式

鼎阳科技以境外销售为主，境内销售占比较低，报告期内境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 74.96%、79.56%和 77.82%，境外销售的主要区域为北美、欧洲等现代电子信息产业相对发达的地区。

报告期内，公司主营业务收入按地域划分情况如下：

报告期内，公司主营业务收入按销售模式划分情况如下：

报告期内，公司采取自主品牌和ODM相结合的销售模式。在自主品牌方面，公司采取经销为主、直销为辅的销售模式。报告期内，公司自主品牌产品的销售收入分别为 11,684.61 万元、15,513.79 万元和 19,502.94 万元，占当期主营业务收入的比例分别为 76.12%、82.47%和 89.53%，整体呈上升趋势，自主品牌销售系公司主要的销售模式。

同时，为不断提高品牌影响力，公司凭借自身扎实的技术研发和稳定的产品质量等优势，采取ODM模式与国际知名测试测量仪器厂商，如力科、BK 进行合作。

报告期内，公司主营业务收入中自主品牌产品按地域分布情况如下：

报告期内，公司自主品牌产品主要销售区域为中国境内、欧洲、北美和亚非拉及其他，其中在中国境内、欧洲和北美的占比较高，与行业市场规模的地域分布类似。这与公司以产品的高性价比为突破口，布局全球主要的市场，重点发展自有品牌的战略相吻合。

虽然鼎阳科技目前已经取得了优秀的成绩，但是这并不意味着鼎阳科技接下来的路程会一帆风顺。

鼎阳科技表示，由于国内通用电子测试测量仪器行业起步较晚，国内客户长期使用国外优势企业品牌，对其产品已形成一定的使用习惯和依赖，同时公司在品牌知名度、产品线丰富程度、产品档次、行业整体解决方案的能力及业务规模等方面与国外优势企业还存在较大的差距，因此公司产品在国内市场的占有率较低。

境外市场由于存在政治、经济、贸易政策、汇率变化等不确定因素，对公司管理能力提出了更高的要求，若公司不能有效管理境外业务或境外市场拓展目标不能按期实现，或者国外优势企业利用其品牌、资金及技术等优势抢占公司产品的市场，则可能影响公司未来在国内的业务拓展，进而将会对公司整体经营业绩产生不利影响。

由上可知，鼎阳科技眼下正面临很多难题，出海之路继续机遇与挑战共存！

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文/一鸣，文章来源：亿恩，本文为作者独立观点，不代表前海益广立场。