据外媒报道，近日，专注于收购亚马逊第三方卖家的Acquco宣布，已完成首轮融资，融资规模为1.6亿美元。

据悉，本轮融资的参与者包括CoVenture、Singh Capital Partners、Crossbeam，以及其他像Aman Bhutani(GoDaddy首席执行官)这样的著名投资者。Acquco计划利用这笔资金扩大其投资规模，到2022年实现营收超过5亿美元，并提升其技术平台。

未开发的潜力

2020年，消费者的购买行为已经明显转向了在线渠道，电子商务普及率的增长超过了之前五年。亚马逊是这一趋势的最大受益者，据估计，其将吸引美国所有电子商务活动的40%。尽管大多数亚马逊卖家都从当中受益，但数百万成功的卖家自然也达到了“增长壁垒”，没有资本或更广泛的专业知识来进一步扩展他们的业务。这就给Acquco提供介入的机会。

Acquco利用其专有的客户生成系统，可以快速确定要收购的最佳业务，并利用灵活的对创始人友好的交易结构，使卖家可以立即获利，同时参与其品牌的未来增长。收购后，Acquco将采用独特的运营手段和技术来自动化流程，以加速品牌在亚马逊和其他零售渠道的收入增长。平均而言，Acquco在将品牌移植到其平台后实现了超过100%的营收增长。

Acquco创始人兼首席执行官Raunak Nirmal表示：“我在亚马逊发起和领导核心项目的独特经历，使我对亚马逊卖家每天面临的主要问题和挑战有了深刻的认识。将这些观点与7年在亚马逊生态系统内的直接操作和创新经验结合起来，让我产生了真正的差异化优势和对亚马逊世界的理解。Acquco能够在不到一年的时间内迅速扩大规模，并筹集到大量资金，使我们能够进一步加快竞争优势的增长。”

Acquco的优势

Acquco是利用创建和执行团队中无与伦比的亚马逊和并购专业知识建立起来的。创始人Raunak Nirmal和Wiley Zhang建立了价值数百万美元的亚马逊业务，为世界上最大的亚马逊卖家提供咨询，还建立了工具，让成千上万的亚马逊卖家实现利润最大化。此外，Acquco的首席战略官Jerel Ho最近曾在WeWork领导企业发展和战略，他此前曾是职业投资银行家，目前已完成超过40亿美元的并购交易。

Acquco利用技术实现自动化管理，并提高从品牌管理到供应链的所有运营功能的效率。Acquco的专有算法分析数以千计的标准集和数以百万计的数据输入，以通知整个投资组合的关键运营决策。此外，Acqcuo还为公司的其他核心功能建立了技术服务，包括销售和收购以获取未开发的交易流、自动化尽职调查和快速的车载品牌。

Acquco早期成就

利用其优化的运营手段和技术，Acquco曾在不到30天的时间内完成交易，比其他竞争对手都快。这也使其在不到一年的时间内有效地扩展了规模，迄今为止，获得了超过1亿美元的收入，同时部署了不到200万美元的股本资本。

CoVenture创始人Ali Hamed表示：“Acquco相对于竞争对手的独特地位，是由其创始人深厚的亚马逊经验和强大的远见所驱动，在一个巨大的、不断增长的市场中创造了无与伦比的投资机会。我们非常高兴能与他们合作并与他们的团队一起迈出下一步，并推动大规模增长。”

近年来，亚马逊第三方卖家的收购活动正如火如荼地进行着。过去一年来，在亚马逊上收购成功的公司已经筹集超过35亿美元的资本。其中25亿美元仅在2021年前四个月就筹集到了。在美国，有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。

据悉，亚马逊有超过50家活跃的卖家聚合商，Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美国最大的品牌。英国、德国、法国、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、爱尔兰、比利时、芬兰和加拿大也有这样的品牌。

一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio，总融资额就超过了10亿美元。

Thrasio是美国的一家独角兽企业，其主要的业务，就是收购足够优秀的亚马逊第三方卖家。据悉，这家公司的收购效率非常之高，从开始谈判到最后完成收购，仅仅用时35天的时间。对于每一个被收购的品牌，Thrasio会专门组建一支六人的专业小团队。然后，这个小团队在35天左右的时间内，会根据Thrasio已经建立的503个条例进行收购审核，审核通过后就会开始收购进程。

很多人会疑惑：为什么公司经营得好好的要卖掉呢?总的来说，这一切也是公司老板的个人选择。试问，在你每天疲于应对店铺经营的各种问题时，有大公司向你抛出“橄榄枝”，为你解决问题，这怎能不心动呢。

Thrasio联合创始人兼首席执行官Joshua Silberstein表示，市场正在变化，竞争优势的来源也在变化。

事实上，现在市场上还有很多这样的公司，比如：

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2021年4月：柏林品牌集团融资2.4亿美元

2021年4月：Elevate Brands融资1250万美元

2021年4月：Thrasio筹集了1亿美元

2021年3月：Benitago Group融资5500万美元

2021年3月：SellerX筹集了3100万美元

2021年3月：Stryze集团筹集了1亿美元

2021年3月：Boosted Commerce筹集了5000万美元

2021年2月：Elevate Brands筹资5500万美元

2021年2月：科技商务管理公司(TCM)融资2800万美元

2021年2月：Unybrands筹资2500万美元

2021年2月：Valoreo筹集了5000万美元

2021年2月：Branded融资1.5亿美元

2021年2月：Thrasio筹集了7.5亿美元

2021年1月：柏林品牌集团投资3亿美元

2021年1月：Razor Group募资1200万美元

2021年1月：Cap Hill Brands筹资1.5亿美元

2021年1月：Thrasio筹集了5亿美元

2020年11月：SellerX融资1.18亿美元

2020年11月：Heyday筹集了1.75亿美元

2020年11月：RazorGroup融资3000万美元

2020年11月：Heroes募集了6500万美元

2020年10月：Perch融资1.235亿美元

2020年9月：BoostedCommerce融资8700万美元

2020年8月：RazorGroup融资500万美元

2020年7月：Thrasio筹集了2.6亿美元

2020年4月：Thrasio筹集了1亿美元

2020年4月：Perch筹集了800万美元

从表面上看，这些公司就像是典型的私募股权的“汇总”。然而，它们更多的是电子商务运营商。他们不是投资者，他们是供应链、亚马逊、营销、采购、品牌等。

话说回来，至于亚马逊第三方卖家为何会成为众多资本眼里的抢手货，这可能得归功于全球电子商务的快速发展，尤其是2020年疫情大流行期间，其他行业停滞不前，甚至许多公司濒临破产，而电商行业却在逆境中迸发巨大增长潜力，其中亚马逊是最大受益者，其卖家也获益颇丰。

2020年亚马逊第四季净销售额为1256亿美元，创下了第一个1000亿美元的季度业绩，亚马逊第四季度来自于第三方卖家服务的净销售额为273.27亿美元，比上年同期的174.46亿美元增长57%。全年净销售额增长38%，至3861亿美元。因此，导致后面越来越多的企业争相收购亚马逊卖家，并不断扩大自身规模。

这时，可能有些卖家会问，什么样的亚马逊卖家会被这些资本看上呢？据卖家之家了解，资本更青睐于精而美的品牌店铺。符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是：

? 大量的优质好评；

? 产品是80％的收入来源；

? 少于10条产品链接；

? 主要关键词排名位于首页头部；

?listing年龄最好超过24个月。

注：文/Nina，文章来源：卖家之家，本文为作者独立观点，不代表前海益广立场