跨境电商这一赛道迅猛发展，吸引了一众国内头部电商卖家相继布局海外电商市场。这不，继字节跳动、京东、阿里巴巴等国内电商巨头相继布局跨境电商后，拼多多也计划推出跨境电商平台了。

01 为筹备出海新项目，拼多多密集接触华南大卖

纵观国内，布局跨境电商的大卖不在少数。前有阿里巴巴的速卖通，中有字节跳动的TikTok，后有京东入局亚马逊，现如今拼多多也要推出跨境电商平台了，这一例例的布局似乎都在印证着跨境赛道的淘金热。

近日，有业内人士曝出拼多多正在秘密筹备一个出海新项目，且已经酝酿了3个月，为此还专门成立了出海项目组，直接由副总级别的高管领导，大概率是要做一个跨境电商平台。

目前，圈内盛传的是“拼多多正在密集接触华南的大卖”，这一消息也似乎已经被印证。

有跨境电商大卖负责人表示：“已经和拼多多的工作人员有了初步的接触，他们说的是要做跨境项目，希望能够达成合作，但具体情况还没有详谈。”如此看来，拼多多紧锣密鼓地与大卖进行接触，大概率是想要借助成熟卖家的力量，为平台启动初期奠定一定的根基。也有圈内人士透露，早前有自称拼多多新出海项目官方的业务经理在微信群中寻找客户。

不仅如此，拼多多还在密集地对接物流公司，极兔速递便是其中的一家。一位与极兔速递有合作的人士说道：“拼多多正在跟极兔对接，其出海业务也有可能会跟极兔合作。”众所周知，极兔速递的快递网络遍及13个国家，如此看来，其出海市场极有可能会选择东南亚、拉美以及中东等极兔速递覆盖的区域。

“以拼多多在国内的定位，其跨境电商平台大概率还是会主攻低价、覆盖全品类的，”有业内人士猜测。

在人才储备上，拼多多亦是在大面积招兵买马。“拼多多已经在挖SHEIN的员工了，面试要经过4-5轮不说，还会对SHEIN内部的工作细节问得非常详细，”有独立站卖家透露，还有独立站大卖员工表示已经拿到了offer。

以上种种迹象表明，拼多多正在实行自己的出海大计。

事实上，拼多多一直有着较强的出海意图。虽然拼多多一直在极力否认，但不少业内人士都认为去年跑路的Vova是和拼多多存在着某种特殊关联的，甚至还有消息传出Vova实际上就是拼多多做的跨境电商平台。

作为一家主打限时低价闪购的平台，Vova与拼多多有相似之处，不仅APP前端页面相似，其总部也位于一栋楼。此外，在去年该平台暴雷，大量卖家血本无归去追讨欠款时，卖家发现Vova的办公地点、高管人事等多个方面似乎都和拼多多有着密切的关系。

此种情况之下，不少业内人士对拼多多的出海之路更是担忧。

02 国内大佬扎堆出海，胜算几何？

跨境电商平台走热、新兴市场国家消费升级以及海外电商渗透率提升等多重因素之下，跨境电商市场正呈现飞速发展之态。据中国国际经济交流中心最新报告预计，到2025年中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元人民币。

巨大的市场份额之下，国内大佬都想要分一杯羹，这就呈现出了扎堆出海的状况，下沉市场的机会正在被更多参与者瓜分的同时，其自身能否在海外市场扎根也是一大难题。

阿里巴巴作为最早涉足跨境电商的大厂，手握阿里国际站、速卖通、 Lazada三大王牌，并于2021年10月在海外推出快时尚在线零售平台AllyLikes。当然，深耕跨境电商赛道的也不止阿里一家，腾讯投资的Shopee、字节跳动的Fanno和TikTok、京东接二连三上线跨境电商平台等，同样在竞争跨境电商赛道的市场份额。

但早在其创立海外业务初期，这些电商平台也都曾多次遭遇挫折。

最初，字节旗下的Fanno上线也是以低价盛行，与拼多多的百亿补贴极为相似，但平台卖家认为低价出售商品且单量少，几乎没有利润可言，尽管平台买单补贴部分费用也难以为继。

此外，也有平台卖家指出，平台关停的原因是字节只擅长搞流量，对于电商配套的服务体系较为生疏，尤其是和跨境电商环环相扣的物流、仓储以及支付等多重层面，以至于该平台上线不久便关停。

京东也曾宣布关停旗下电商平台www.joybuy.com和www.jd.ru，停止现有业务的运营，并依据与卖家的协议终止在该网站的合作，后期将其升级为跨境B2B交易和服务平台，并声称不会影响商家在第三方电商平台的销售。

再对比拼多多，在国内深谙低价、算法和分享三大关键法则，通过强大的技术能力和高超的运营能力，让拼多多用户消费上瘾，已经形成了较强的用户粘性。

现如今，拼多多布局跨境电商平台，可以将国内的打法进行改良再适用于海外。对比Fanno，拼多多可以说是有着强大的电商基因，在国内深耕电商多年，拼多多不仅累积了中国优质的供应链，还在物流、仓储以及支付等多个方面有着丰富的经验。

但也有不少业内人士指出，拼多多这一套打法未必能在海外行得通，中国的跨境电商出海还并不成熟，需要更多的时间来沉淀。拼多多想要在海外立足，流量也是关键的一环，就早前不少大厂的出海数据来看，其最初的流量少得可怜不说，还很烧钱。此外，以美国为首的国家，对于大平台的认可度并不如国内市场高，他们更喜欢在独立站上购买、消费。

跨境电商赛道淘金热，谁都不想错过这块大蛋糕，每一方都在利用自己的优势攻城掠地，拼多多能否在这一赛道上成功突围，我们还需静观以待。